Định vị thương hiệu Henney Bear - Dòng sản phẩm cao cấp, hay là một chuẩn mực mới?

Thị trường túi xách Việt Nam có quá nhiều “Thương Hiệu Cao Cấp”. Cao cấp - Premium - Chuẩn quốc tế - Chất lượng vượt trội. Người tiêu dùng Việt Nam đã nghe những cụm từ này quá nhiều. Nhưng thực tế, phần lớn thương hiệu chỉ dừng lại ở việc nâng giá – đổi bao bì – chạy quảng cáo. Rất ít thương hiệu trả lời được câu hỏi cốt lõi: “Sản phẩm này làm cuộc sống của tôi tốt hơn ở điểm nào?”

*Henney Bear bước vào Việt Nam trong bối cảnh đó. Không chọn con đường ồn ào. Không bắt đầu bằng khuyến mãi mà bắt đầu bằng một bài toán khác “làm sao để một chiếc túi trở thành một phần của phong cách sống”.

Henney không bán túi - Henney bán “trạng thái sống”

Nếu nhìn Henney Bear chỉ dưới góc độ sản phẩm, bạn sẽ thấy: Túi xách - Balo - Ví cầm tay. Nhưng nếu nhìn sâu hơn vào cách thương hiệu xây dựng, có thể thấy rõ Henney Bear đang theo đuổi một định vị khác. “Người dùng không mua một chiếc túi - Người dùng đang chọn một trạng thái sống: chỉn chu hơn, gọn gàng hơn, tinh tế hơn”. 

Henney Bear không làm sản phẩm cho những khoảnh khắc lên đồ chụp hình. Henney Bear làm sản phẩm cho đời sống thật: đi làm, gặp khách, di chuyển, du lịch, sinh hoạt mỗi ngày. Đó là lý do thiết kế của Henney Bear không chạy theo trend, mà theo đuổi 3 giá trị cốt lõi:

• Đẹp lâu dài

• Dùng thuận tay

• Càng dùng càng thấy đáng tiền

Định vị cốt lõi của henney Bear “Quiet Premium” - Cao cấp trong im lặng|

Henney Bear không xây dựng hình ảnh cao cấp bằng logo lớn, kim loại bóng, hay chi tiết phô trương. Thương hiệu này theo đuổi một dạng cao cấp khó hơn nhiều:

*cao cấp trong trải nghiệm*

• Cảm giác khi cầm

• Cách túi đứng form sau thời gian dài

• Trọng lượng khi đeo mỗi ngày

• Cách bố trí ngăn khiến việc tìm đồ trở nên tự nhiên

• Và cảm giác tự tin rất “nhẹ” khi mang theo.

Vì sao Henney Bear có thể tạo ra một chuẩn mực mới?

1. Chuẩn mực mới về lý do mua túi 

Người tiêu dùng đang đặt câu hỏi: “Cái này đang hot không?” hay là “Cái này dùng 2 - 3 năm nữa còn ổn không?”

Henney Bear xuất hiện đúng ở giai đoạn người Việt bắt đầu ưu tiên: Chất lượng cao hơn, phù hợp nhiều hoàn cảnh hơn. Henney Bear không định vị để “bạn có thêm một chiếc túi” mà để “bạn không cần đổi túi liên tục nữa”.

Chuẩn mực về thương hiệu quốc tế tại Việt Nam 

Rất nhiều thương hiệu quốc tế vào thị trường Việt Nam với mục tiêu đẩy hàng, chạy doanh số, ở đây Henney Bear lựa chọn: Xây dựng nhận diện thương hiệu - Xây dựng nội dung - Xây dựng cộng đồng người dùng có cùng lối sống. Điều này cho thấy Henney Bear không vào Việt Nam để bán nhanh, mà để ở lại lâu. Và đó là nền tảng duy nhất để một thương hiệu mới có thể trở thành chuẩn mực.

Chuẩn mực về giá trị cao cấp

Cao cấp không còn nằm ở việc bạn chi bao nhiêu tiền mà ở việc “mỗi ngày sử dụng, bạn có thấy lựa chọn đó xứng đáng không”. Henney Bear theo đuổi một dạng giá trị cao cấp rất rõ:

• Không lỗi thời nhanh

• Không gây mệt mỏi khi dùng lâu

• Không cần phô trương để được công nhận.

Kết luận: Henney Bear không thể hiện“cao cấp đến đâu”, mà chỉ chứng minh“có xứng đáng không”. Henney Bear không tham gia cuộc đua ai cao cấp hơn. Henney Bear  đặt ra một câu hỏi khó hơn: “Làm sao để một sản phẩm trở thành tiêu chuẩn cá nhân của người dùng?”. Và nếu Henney Bear giữ vững con đường đang theo đuổi tập trung vào trải nghiệm, giá trị sử dụng, và phong cách sống thì Henney Bear hoàn toàn có cơ sở để không chỉ là một dòng sản phẩm cao cấp, mà trở thành một chuẩn mực mới trong lựa chọn túi xách - phụ kiện tại Việt Nam.